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欲射一马却误得一獐―这大概是现今广大国内相关媒体从业人员的共同感受吧？！
当万众期待着索尼PS2进军中国大陆的号角吹响之时，世界著名的游戏老铺任天堂却后发而先至，以素来特立独行的方式突然正式发表其中国战略，来势虽不可谓不浩大，然而举足投手间却依然犹抱琵琶半遮面，反更令人百般困惑猜疑。考虑到目前某些国内媒体从业人员的诚信度，神游公司在其主打商品全面亮相前有所保留也在情理之中…
一、 现象：
2003年9月21日，国内各大游戏产业相关媒体陆续收到苏州神游科技有限公司（IQue）的新闻采访邀请函，声称该公司24日将在日本京都与任天堂株式会社共同举行中、日、美三地联合新闻发表会。
9月24日夜，各大媒体同时收到了一封来自神游公关部的名为“我们的使命”的新闻通报，除了连篇累牍令人热血沸腾的豪言誓词，大致获悉神游科技将于10月中旬发售一台名为“神游”（英文名字：IQue player）的全新廉价主机，该主机将充分活用NGC之前任天堂历代主机蓄积的庞大软件资产，为防止猖獗的盗版还采用了写入式半导体记忆卡的电子流通方式。硬件定价为人民币498元，软件的写入费用仅为每款48元。神游机的市场推广将首先在上海、广州和成都三大都市展开，初期的特许经销店为数百家，明年年初开始将会阶段性的扩大销售地区，面向全国销售。大约有10款左右经过专业汉化的包括不朽名作《马里奥》系列在内的游戏会首批投放市场。
9月25日，任天堂社长岩田聪在接受《FAMI通》和《Bloombreg》等新闻记者专访时表示；神游机是任天堂根据中国大陆地域广阔、人均收入偏低、盗版泛滥等特点精心策划的商品，通过电子流通方式可以一举解决库存和资金回笼的问题。如果神游机能够在中国大陆获得成功，任天堂将可能向其他国家扩展业务。岩田同时又指出任天堂并不排除GBA等主流硬件产品短时期内在中国大陆发售的可能性，但所有的一切都需要经过审慎地市场调查后才能做出决断。受利好消息影响，任天堂的股票当日大幅上扬。
9月26日东京游戏展2003的首日，岩田聪应邀在会场做了名为《FC以来的二十年：游戏产业现状》的基调讲演，在演讲接近尾声时岩田详细介绍了任天堂中国战略和神游机的概况，主机的具体形状等大量细节被公开。渐露峥嵘的“神游机”计划立即成为近期日美等世界各大相关传媒争相报道的新闻热点。
9月30日，苏州神游科技有限公司（IQue）的官方主页www.ique.com正式启动。
二、 本质：
神游机发表后立即成为了国内所有大小游戏论坛的话题焦点，其风头之劲甚至盖过了同期举行的TGS2003，相当部分的网民似乎并没有因为海外大厂商首次将中国大陆正式置于其全球市场经营范畴内而欢呼雀跃，任天堂反因此背上了“倾销洋垃圾”的罪名而饱受挞伐。经历了长期的与世隔绝后，我国国内包括一些专业媒体从业人员在内的玩家凭借一己喜好，不假思索地恣意发布无责任妄言的风习由此足见一斑！
没有盗版前一个月卖不了两三台，出盗版后每月卖几百台都是很正常的――一位上海的游戏经营者曾经如此描述国内水货PS2主机盗版软件出现前后天渊之别的销售状况。正如一位理智的网友所说的那样，任何信息/文化商品在中国的最大竞争对手都是盗版，正版的性价比相对于盗版永远不可能有竞争力。任天堂NGC和GBA在中国市场的竞争对手根本不是诸如PS2、XBOX这些而是甚嚣尘上的非法盗版，在现今硬件亏本或微利的高度工业竞争时代，厂商如果无法在软件销售上获得利润就意味着血本无归，这是任何一个理智的商人都不愿意做的事情。PS2中国大陆版发售计划陷入进退两难窘境是圈内一直以来众所周知的秘密，所谓的政策壁垒实际早在今年初就已经冰销雪融，深圳富士康的PS2生产基地也随时可以出品对应大陆的型号，甚至索尼中国委托国内几家游戏公司汉化的PS2对应游戏也已经完成了20多款，实际上PS2/PS ONE进入中国大陆最棘手的问题还是厂商暂时无法找到合理的赢利方式。面对满布街衢的对应PS系列之盗版产品，光靠索尼单方面的查抄只能是徒劳无功，大多数知情者更对国内有多少消费者愿意承受价格200元左右的正版产品持悲观态度。
神游机到底是不是洋垃圾？
答案当然是否定的！
神游科技是由任天堂和美国硅谷图像公司（Silicon Graphics）资深副总裁颜维群博士各出资3000万美圆在开曼群岛注册成立的大型IT企业。颜维群这个名字对于中国玩家来说或许非常陌生，但在欧美IT界却绝对是赫赫有名的金字招牌，由他主导开发的MIPS系列高性能CPU为索尼、菲利浦、任天堂等知名大企业所广泛应用（索尼PS的R3000和任天堂N64的R4000A这两款CPU都属于MIPS系列，而未来即将发售的PSP携带主机的CPU仍然将采用R4000的改良型），颜博士领导的ARTX与ATI合并后，又成功扭转了ATI的技术劣势，使之在显卡业务的激烈竞争中得以与NVDIA分庭抗礼…这样一位身兼4家大型企业董事且事业处于巅峰期的显赫人物当然不会仅仅为了些微蝇头小利而抛头露面的。任天堂角色品牌的真实价值又是多少呢？最近《日本工业新闻》刊登的一则新闻就很具有参考价值，日本派金宫大厂罗迪欧（ロデオ）出资将近1亿美圆才取得了马里奥的时间限定肖像使用权，这个案例足够证明任天堂角色品牌的含金量。对于任天堂这个年纯利润5亿美圆以上的高收益企业，更远远还没有到依靠抛售陈年旧货自甘堕落的境地。苏州神游科技的现有班底同样蔚为可观，其硬件部门的核心均来自台湾第三大半导体企业旺宏，旺宏是世界最大的MASKROM制造厂商，任天堂在台湾最大的OEM合作对象，其员工多为海外归来的高级IT技术人才。软件部门的骨干绝大部门来自原国内最大的游戏开发公司上海UBI，翁颖明先生领军的团队曾经开发过许多在海外备受好评的名作。如果仅仅是为了倾销“洋垃圾”，苏州神游何须大费周折组建如此实力雄厚的开发团队？如果仅仅是为了毫无未来性的“蝇头小利”，又怎么可能吸引那么多前程锦绣的青年纷纷抛家离乡投身这个新成立的企业？无论从任何一个角度来判断，神游科技都足够用“强强联手”来形容。凭借过去颜维群博士协助任天堂开发两代主力硬件的实绩，我们同样有理由确信合作双方存在的共同默契（注：任天堂NGC的图形GPU Flipper系ATI出品，由颜维群主持开发）。
今年5月间，前社长山内溥在接受媒体访问时曾经透露任天堂将在年底实施一个充分活用过去软件资产的计划，神游机在中国大陆的发售显然是计划的重要一环。有关方面至今为止仍然对神游机的具体性能指标讳莫如深，从TGS2003公开的情报我们获悉这款大小和形状与NGC手柄非常相似的主机是一款全新设计的高集成度硬件，该主机可以运行N64/SFC的所有游戏（是否可以运行FC或者GB系列的游戏目前不明，理论上并不存在任何技术障碍），因此有人将之戏称为N64plus版并非毫无道理。神游机的胜负点乃是其独特的软件流通模式，这是任天堂在中国大陆进行市场调查后深思熟虑的明智决断。电子流通方式在防止盗版和降低运营风险等诸方面都有着得天独厚的优势，由于中国地域广阔，产品行销时运输和大面积铺货会造成运营成本提升，一旦产品滞销则更会大量积压流动资金，过去台湾联华发售A’CAN主机和四通公司代理世嘉DC就因为以上原因短时间内就造成了高达数百万元的亏损，最后代理商因不堪重负而被迫撤退。由于采用了软件的电子流通方式，代理商只需要通过网络便能够随时更新配送软件，运输和库存的环节都将一举解消。神游机的的软件载体为初期暂定为容量64MB的NAND型闪存（通过电子信号的可重复擦写式记忆卡），消费者只需要向特许经营店支付48元就可以将游戏同时下载到闪存中，只要容量足够该闪存还可以容纳多款游戏。目前国外厂商防止盗版的手段主要分硬件和软件两种，神游机更采用了双重手段来防止盗版的可能性，该主机沿袭和改进了过去SFC/N64等任天堂主机的硬件加密技术，大大提升的盗版的成本，NAND型闪存内核也采用了特制的加密IC晶圆，以目前国内的盗版技术想一举突破这双重防卫谈何容易。采用软件电子流通方式还是任天堂实现其低价倾销目的并杜绝他人口实的唯一手段，如果成功的话这种模式很可能被继续推广到其他低收入国家。另外根据任天堂社长岩田聪在TGS2003演讲时透露的重要信息,神游机对应上网功能,未来还可以进行硬件升级.
神游机的发售仅仅是任天堂中国大陆战略的一个起点，笔者从采访神游公司市场部时获得如此的信息：“任天堂并不像其他厂商那样急着从中国市场赚钱，我们的眼光非常长远，孕育一个成熟的市场需要付出相当大的代价，这就是目前神游(任天堂)所肩负的使命…”抛开冠冕堂皇的外交辞令，我们不难从当前TV游戏产业的争衡现状解读到任天堂选择这个时间进军中国的深层原因。随着微软的横空出世，多年来任天堂与索尼两强对峙的平衡格局被彻底打破，任天堂在欧美等世界主流市场接连遭遇了重大挫折，一度曾占据企业利润70%以上的传统领地北美市场在索尼和微软的双重夹击下版图日蹙，目前NGC仅割据了约22%的市场份额，软件销售冠军的宝座也拱手让给了EA。欧洲地区的市场更是处于索尼PS2全面垄断格局，NGC几乎没有任何立足余地。即使在日本本土任天堂的市场支配力也日见削弱，软件销售不振使得绝大多数的第三方厂商都对NGC敬而远之。面对如此局面，任天堂必须重新布局其全球战略以图再举，中国大陆这块世界上最后最大的未开拓地便因时乘势的被纳入了任天堂的开拓规划中。无论出发点怎样，任天堂确确实实地比其他竞争对手先行了一步，其步伐也更为稳健扎实，例如索尼中国目前把所有PS2软件的汉化工作都发包给一些国内手工作坊式的小型私营游戏公司，而神游机现阶段的游戏汉化完全都由来自上海UBI等大企业的高素质专业人员亲自操刀，还有若干款对应中国大陆的原创游戏加紧开发中。
所谓洋垃圾一说对中国人来讲早已经不是什么新鲜词了。一些人出于某种奇特的情结，总是希望他国人将自身置于同等乃至更高的位置，完全不根据市场的客观发展规律考量。早在上世纪90年代初德国大众对华引进桑塔纳车型时，就有部分“有识之士”抱怨大众把70年代的淘汰车型拿到中国来招摇撞骗。事实证明，正是当年桑塔纳、夏利这些适合中国国情的产品成功了孕育市场，才有如今宝马、奥迪等顶级品牌与世界同步发售的大繁荣局面。如果厂商愿意脚踏实地的下苦功去努力运作，神游机未来创造类似桑塔纳轿车那样具有中国特色的商业神话并非完全没有可能…
三、 阳光灿烂的日子？
世事如棋，尽在纵横睥睨间
10月2日，索尼中国的董事长正田鸿理氏正式对外宣布PS2/PS ONE这两款游戏主机将确定在今年中在中国大陆发售，其主机将由座落于广东深圳市的富士康工场负责生产，软件的汉化工作则完全委托国内数家软件公司。
索尼和任天堂这两大硬件厂商新的一轮博弈，使得我国荒芜沉寂多年的游戏产业出现前所未有的发展契机。为了在未来的角逐中立于不败之地，两大势力加紧招兵买马以扩充实力，目前已经有许多才华出众的专业人士纷纷投效各自钟意的阵营。雪片般的大量外包定单使得原先一些面临经营困境的国内中小软件公司再次看到了希望的曙光。行货主机的登场将全面激活原先业已萎缩的中国游戏软件开发行业。专业人才需求的急速增加，也势必大大提高相关高等学科的就业机会。游戏类相关媒体同样面临着前所未有的机遇，多年来低迷徘徊的无序竞争格局有望彻底改观，媒体界将会经历一次残酷的洗牌，部分无法与国际规则接轨的杂志将被无情地淘汰出局。
长期以来，中国大陆的游戏产业一直呈现散乱无序的落后景象，既没有韩国政府的行业优惠扶持政策，更缺乏日本那样有着足够市场掌控能力的超大型企业，这样的状况如今正逐步得到改观，从今年初开始中国政府的舆论导向可以清晰窥探到电子游戏产业的发展正日益受到国家的重视，客观而正面的媒体舆论逐渐开始占据了上风。无论任天堂还是索尼，都有足够的实力扮演构筑大市场筐架的掌舵者角色，他们的适时进入将为中国大陆在若干年后成长为比肩欧、美、日三地的世界新兴电子娱乐消费市场产生巨大的推动作用。索尼和任天堂两家在布局其中国战略时充分显示了各自截然不同的经营理念，彼此交错的市场定位某种程度上还可能起到一定的相互推动作用。索尼将以相对低廉的价格直接推出PS2/PS ONE，但其售价仍然只能被少数人才能接受，主力客户群被锁定在大城市的青年中产阶层，这与索尼产品一贯的市场定位完全一脉相承。销售渠道除了自家的产品专卖店系统以外，索尼还希望与各地的私营小卖店展开紧密合作，在该社的提携下未来中国可能有部分资金雄厚的私营小卖店有望摆脱过去长期非法经营的格局而逐步走上规模化、连锁化的健康发展道路。在游戏软件方面，索尼目前似乎并没有在中国组建开发团队的打算，游戏的汉化完全发包给国内的数家软件公司，这些中小企业的经营业绩将因此大幅度飙升。神游机是任天堂为中国大陆度身订造的全新产品，其独特的设计思路使得该企业的经营风险远比索尼为小，该主机的价格设定显然还是将消费主力锁定在任天堂独擅场的低年龄层用户和部分CORE USER玩家。神游机问世初期可能不会采用电视广告轰炸等宣传手段，任天堂将以低调姿态稳步实施其战略构想。产品的销售渠道方面任天堂（神游科技）并不完全依赖传统的私营小卖店体系，而是力图通过与国内的连锁超市集团合作迅速有效的架构起独自的销售网络。岩田聪在TGS2003讲演中曾经提到：“中国大陆有着大量廉价而优秀的劳动力可以用来创造可观的财富…”其弦外之音是有意利用低成本劳动力的优势在中国组建软件开发的后备基地,事实上神游科技确实已经从一些国内游戏公司招募到相当数量骨干开发人才,任天堂在中国大陆的投资项目将作为了未来战略的一环在今后发挥重要作用。另根据可靠的内部消息透露；神游科技考虑近期内向中国各游戏开发公司无偿配送神游机的软件开发工具包，并在资金和技术上给予开发对应软件的企业大力扶持。如果消息确实的话实乃功德无量的善举，将极大推动中国软件产业的发展进程。
某位媒体朋友曾一针见血地指出：“行货游戏主机在中国的正式发售，某种程度上宣传意义更大于实际意义！”无论任天堂还是索尼都很难在短时间内完全改变中国消费者根深蒂固的消费习惯,行货产品真正在国内成功立足还需要有关厂商付出相当艰辛的努力。然而我们能够和其他发达国家的消费者同样堂堂正正地享受行货产品的待遇，本身意味着中国这个大市场在全世界的地位已经相当举足轻重！
对于长期处于空中楼阁状况的国内相关媒体而言，或许仅仅是找到了一个期待已久的足够吸引读者眼球的热点话题而已…
四、 传闻的检证（注：以下均为笔者通过各种渠道独自调查所得，可能与事实有细微出入）：
1、 神游科技与任天堂的真实资本关系？
答：有传闻称任天堂出资神游科技的50%股份实际上没有拿出分毫，3000万美圆的股本系用其软硬件资产折价入股的。这种说法原本非常吻合任天堂精明的商业作风，但近期以来任天堂对神游机的重视程度远远超出了外界的想象，座落苏州高新工业园区内神游科技的规模也颇为可观，越来越多的迹象正表明神游科技的未来对于任天堂的全球战略将产生重要影响，我们有理由确信任天堂投入的资本确系真金白银。
2、 神游机的具体性能指标？其对应软件是否包括第三方的作品？
答：<font color=red>神游科技的公关人员曾经对外宣称：“从理论上说，神游机完全有能力运行NGC、PS2和XBOX这三大主流硬件的所有软件！”
恐怕没有多少人会相信以上的言论，目前唯一可以确认的是神游机能够运行N64/SFC所有的游戏，但任天堂岩田聪社长和神游科技工作人员在不同场合多次提及的硬件升级问题至今还是未解之谜。</font>神游科技曾经对中国大陆玩家的消费口味进行了详尽的市场调查，未来神游机的对应游戏将涵盖ACT和RPG等所有种类，《火焰纹章》系列等任天堂本厂名作在初期就推出汉化版本的可能性非常高！神游机的对应软件当然并不仅仅只有任天堂原厂作品，第三方厂商过去在N64/SFC平台发售的游戏也将陆续发售。神游科技还准备开发一些原创游戏。
3、 神游机最初的国内行销渠道将是罗森连锁便利店？
答：日本罗森连锁便利店集团（LAWSON）一直与任天堂有着紧密的战略伙伴关系，任天堂过去曾经通过设置在本土7600家罗森连锁便利店的自动贩售机装置LOPPI实施其“NINTENDO POWER”计划，为玩家提供SFC/GB游戏的下载服务，这是一次相当成功的商业合作，双方都取得了可观的商业利润。2000年罗森集团因资金问题发生经营困境时，任天堂的参股使之暂时消除了燃眉之急。
如果任天堂试图在中国大陆利用连锁超市系统架构其销售网络，罗森连锁便利店将是不二的选择，原因除了两者非同寻常的伙伴关系以外，目前经常光顾各地罗森连锁便利店的固定消费群体中有相当部分为青年一代的哈日族和日本在华人士，这些人都是任天堂期望的潜在客户层。更为至关重要的一点，罗森的在华业务年前已经与中国最大的连锁超市集团之一华联集团实现了资本合作，能够借此搭桥而成功与拥有上千家门店的华联集团牵手，将为任天堂未来中国战略顺利铺平前进道路。
4、 神游机的销售方式？
答：香港著名的游戏销售连锁店力生集团将于10月22日正式开始接受神游机（IQue player）在香港地区的预约贩卖，预约方式分网络订购和店铺订购两种，其价格约为129.9美圆，标准配置为主机加容量64MB的NAND型闪存一枚，消费者可以同时获赠任意五款游戏软件，神游机的电视接收制式为PAL制。虽然神游机在中国内地的具体销售方式还没有正式公布，以上的信息很具有参考价值。
5、 神游机成败对任天堂中国战略将产生的影响？任天堂的下一步战略是？
答：神游机是任天堂投向中国大陆这块未知地域的一块重要试金石，虽然软件采用的电子流通方式将把损失可能性降低到最低点，但整个计划的成败依然将左右任天堂中国战略的时间表。如果电子流通方式取得预期的进展，任天堂很可能乘势将特殊设计的大陆版GBA主机投放市场，其软件也沿袭类似的电子流通方式。假设神游机的销售一败涂地，任天堂当然会重新修正其原定方案。
除了已知的神游机，苏州神游科技的技术人员还在加紧秘密开发一款与之市场定位有着极大差异的硬件产品，这款硬件将在明年的某个时期正式发表，该产品是否与任天堂明年春天即将大举发表的“异质新商品”有直接联系目前也不得而知…
6、 任天堂将如何对付国内猖獗的盗版活动？
答：任天堂目前采取的“打击”与“招安”并举的措施已经获得相当大的成效，该社今年以来多次配合有关方面大规模查抄非法游戏盗版产品，许多提供ROM下载的个人网站在任天堂严正警告的压力下被迫关闭或删除ROM。另一方面，任天堂又积极与大陆的模拟界和汉化界展开接触，相当一部分有真才实学的青年人才被成功罗致麾下。 |
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发表于 2003-10-15 21:18
发表于 2003-10-15 21:24
