神游机遇尴尬 任天堂之意不在酒

nbc

　9月25日，一直被称作任天堂研发的“神游机”赶在索尼PS2发布之前，率先进入中国游戏机市场。此后，上海、广州、北京等地电玩专卖店货价上陆续摆上了这个新奇事物。与此同时，“神游机”中国上市执行者――神游科技也打破一贯的沉寂，开始在各媒体频频露面。


　　而据相关报道显示，“神游机”自上市后，销售状况并不乐观，这与神游科技和任天堂的巨额资金投入和庞大的市场构想有着巨大差距。


　　由此，问题也随之引出：神游科技和任天堂到底是何关系？“神游机”能否为中国消费者所接受？神游科技将如何开创性地铺设自己的销售渠道？


　　任天堂只拥有“神游机”的50%　

　　据报道，“神游机”上市之前，曾有消息称该产品实属任天堂N64的简化版，与索尼第一代PS为同时代产品，目前在游戏机市场上已属“过时货”。但是，神游科技在接受记者采访时表示，该主机无论是操作系统还是硬件方面，都由该公司自行开发，并拥有自主知识产权。


　　不过，神游科技与任天堂仍然关系密切，据该公司公关部负责人介绍，神游科技于2002年成立，注册资金3000万美金，任天堂株式会社和美籍华裔博士颜维群分别各占50%股权。游戏软件的知识产权由任天堂提供，而游戏硬件技术由颜博士率领的美日中开发团队提供。


　　因此，“从技术和管理的角度看，神游公司是一家美国企业；从资金投入和软件知识产权的角度看，神游公司又是一家美日合作企业。”神游科技称，公司与任天堂是商业合作伙伴关系，主要的合作形式是提供软件知识产权，“没有行政上的从属关系”。同时，该负责人还澄清说，“神游科技和美国Artx公司(该公司由颜维群任董事长兼总裁)也没有任何关系”。


　　据了解，颜维群参与过NGC等开发活动，一直和任天堂保持着密切的关系。目前，他是神游集团(iQue)董事长和神游科技有限公司董事长。


　　由此看来，任天堂从投资上还是软硬件技术上，只占了“神游机”的50%。


　　但事实上，“五五开”可能只是一个暂时现象，神游科技表示，公司不排除今后任天堂会继续追加投入资金；而据相关人士透露，这一追加投资规模甚至会“不小于北美市场”。


　　“神游机”面市遭遇尴尬


　　与神游科技以上雄心勃勃的设想相比，“神游机”目前在各地的销售情况似乎有些令人担忧。


　　11月初，神游机开始在上海电玩专卖店等销售渠道出现；随后，广州、北京等地也陆续上货。


　　但据上海媒体报道，“神游机”目前在中国的销量不容乐观，称该款游戏机“水土不服”，电玩店内买者寥寥、“神游机”无处“加油”等现象普遍存在。而首批发售城市之一的广州也存在类似情况。


　　至于北京地区，前不久，记者在对鼓楼10多家大型电玩专卖店暗访中发现，只有1家叫“新亚”的专卖店柜台内躺着一台“神游机”，该店老板称上货第一天就卖出7台，之后每天都可以卖出2、3台，但这一“销售业绩”却在记者随后的采访中受到了其它专卖店老板的质疑：“别听他瞎吹，整个北京城就5台机子，他还能卖那么多？”


　　此外，有3、4家专卖店称已到货或者可搞到货，但没有一直摆上架，“这个东西根本没人要，摆出来也占地方。”一专卖店老板对记者说；而其余的，要么没货，要么就压根儿不知道“神游机”为何物。


　　在采访中，记者还了解到，北京市场的“神游机”主要来自广东，主机加已烧录在内的5款游戏，价格为人民币743元。另外，还有主机单卖，价格在598至640不等。“广东进价595，大老远的搬到北京才卖598，只几块钱的赚头，你说谁愿意进货？”一位老板向记者抱怨道。


　　另外，北京地区至今还没有一家“神游加油站”，游戏软件供应很成问题。因此，在被采访者中，只有“新亚”专卖店对“神游机”持乐观态度，其它专卖店老板都表示“不看好”。


　　除以上传统销售渠道之外，目前还无法在苏宁、家乐福等大型电器连锁店、超市等地方看到“神游机”。据神游科技称，关于此类销售渠道的洽谈工作还在进行中，公司驻各地办事处也在建设中。


　　创立新式销售渠道


　　按照西方发达国家成熟市场的惯例，企业在营销渠道铺设完成之前是不会花费过多精力在媒体宣传上的。任天堂和神游科技一直以来的沉默，恰好说明了它们在市场运作上的成熟。


　　据外界报道，任天堂社长岩田先生曾向媒体表示：“中国是很有希望的市场，不过环境迥异，市场的开拓还必须要解决很多问题。”所谓的“问题”，除了中国盗版市场之外，还有一个是渠道铺设问题。对于前者，“神游机”的防盗技术已足以抵制盗版，而后者，正是眼前神游科技正在着重解决的问题。


　　“在国外，电视游戏主机销售主要是通过卖场销售渠道(类似家乐福、沃尔玛等大型超市)来实现。而在国内，电视游戏主机的销售却没有任何模式可以参照。”神游科技公关部负责人在接受记者采访时道出了这个首要问题。


　　据业内人士分析，目前专卖店等传统游戏机销售渠道，虽然已形成一定规模，且有比较成熟的运作方式，但还存在不少痼疾，如：封闭性――只针对固定玩家群，而没有面向大众消费者；不合法性――销售水货盗版为主，无法受到政府政策保护；分散性――各自为政，没有形成统一市场，等等。这与任天堂把“神游机”定位为“老少皆宜”的家用娱乐产品不尽相同。


　　因此，铺设正统销售渠道，为游戏机“正名”，成为“神游机”进入中国市场的首要任务。


　　神游科技在接受采访中表示，公司将从沿海地区的中心城市如上海、广州等地向内陆地区延伸，在各个城市建立办事处，同时将陆续在华东、华南、华西、华北、东北、华中6大区设立分支机构，“这些分支机构要对各自的销售区域负责：不但要建设销售渠道，而且要建立售后服务网点，形成完善的售后服务体系”。


　　神游科技称，销售渠道的建设将会突破原有渠道，讲求多样性，“即有大卖场、大型超市，家电经销商，百货商店、也有传统意义上的电脑城、电玩店等销售网点，届时，神游的销售网点将达数千家。”


　　如此规模的销售体系，不是几个月时间就能构架起来的：不但需要周密的战略部署，也需要资金上的支持。关于资金方面，据一神游公司内部人士透露，“任天堂在中国大陆的投资规模将不小于北美市场”，而具体资金多少，他暗示说，任天堂在北美的固定资产不算，仅仅今年圣诞节的促销活动预计花费2亿美金。


　　“很多国内厂商和消费者看不懂神游的套路，其实我们走的是一条比较踏实的路线。”这位人士强调说。关于任天堂追加投资是否仍会保持50%的比例、是否会继续与颜维群合作等内容，这位人士没有具体透露。


　　由此可以判断，任天堂“借中国市场复兴”的传言确实不假。但对比“神游机”中国面市后的尴尬处境，又不得不让人产生疑虑。


　　唯一能消除这个疑虑的判断是，“神游机”只是任天堂进入中国市场的“试金石”，它的进入只为了铺设健全的渠道体系。


　　“我们不排除将来会引进更多新的产品，包括任天堂的GBA等。”相关人士向记者透露；而神游科技公关部则相对比较谨慎，“关于新产品的引进和发布问题，取决于市场的需求。如果条件具备，中国完全能成为世界最新游戏主机的首发地区。”


　　如果这个设想成立，那么，无论是对于中国消费者还是对于任天堂来讲，都将是一个双赢的结局。

真.火引丹

这个～
你的精神就不说了～
这个不是很久前你贴过的吗？？

水清君

我还是要买神游！！！

天堂

都买PS2谁还买神游？

祝贺PS2顺利突破7000W台~~！

sailon

神游科技打一开始就对任天堂说踏过我的尸体吧。

水清君

我是任的ＦＡＮＳ，而且我穷，不然就去买ＮＧＣ了

悬辰北斗

爱买什么买什么，爱玩D版玩D版，爱玩Z版玩Z版，游戏FANS本一家，何苦任FAN斗索FAN。

传说中的

最初由 天堂 发表
[B]都买PS2谁还买神游？

祝贺PS2顺利突破7000W台~~！ [/B]

如果你坐在大城市卖游戏的店一天，就不会说这样的话了。

悬辰北斗

最初由 传说中的小鱼 发表
[B]如果你坐在大城市卖游戏的店一天，就不会说这样的话了。 [/B]

所以，对于大陆版的PS2拙者仍然保持观望态度。

悲伤的咏

最初由 水清君 发表
[B]我是任的ＦＡＮＳ，而且我穷，不然就去买ＮＧＣ了 [/B]

妖火

渠道那么狭窄，宣传也极低调。

很不容易了

曼哈顿狂

那天看到康佳的某个赠品，类似神游，但是是dc手柄的样子！
汗死我了！

嗷油根

老大，人家有意想买神游的有几个是真正重度玩家？你神游一不鼓吹（或没有某杂志帮他鼓吹）硬派，画面比起对面PS2级又土得掉渣，谁买啊？

哦哟

最初由 njnj 发表
[B]我们这里就1台还没人要...最后BOSS拿出来和我们爽....
2字：垃圾！
不过玩小霸王的可以用来过度！... [/B]

你Y真TMD没品味！！！

傻猫

到底那个家伙不懂什么叫游戏啊~~~
神游机上的神游玛里欧和塞尔打可都是脍炙人口的经典游戏啊！！
而且又是完全中文化，比那没什么诚意的大陆版PS2强多了！！！
又随大势，又看不清局势，这种人真是可悲！！！！！！！！